БІЗНЕС-ПЛАН МИЙКИ САМООБСЛУГОВУВАННЯ

Обсяг ринку

За даними Єдиного державного реєстру транспортних засобів, станом на 1 січня 2021 року загальна кількість автомобілів в Україні становить 10,2 млн. Кількість авто в Україні за рік зросла приблизно на 5%. У середньому в Україні на 1000 мешканців припадає 245 автомобілів.

Портрет клієнта автомийки самообслуговування

Клієнтом автомийки самообслуговування є автовласник, який доглядає своє авто і цінує свій час. Для нього важливо скористатися послугою одразу. Клас авто і рівень доходу не важливий. Варіанти місць, де він миє свій автомобіль:

неподалік від дому;
неподалік від роботи;
розташування автомийки не важливо, він їде на ту, де звик митися або подобається.

Послуги мийки самообслуговування

Кількість та ціни на послуги інвестор визначає самостійно. У цьому розділі бізнес-плану автомийки самообслуговування ми наводимо загальні дані, на які можна орієнтуватися.

Рентабельність послуг мийки

Опція	Ціна, грн за 1 хв	Маржа, грн
Вода	10-14	8,5-12,5
Піна	20-29	14-23
Віск	20-26	16-22
Осмос	23-28	20-25
Тепла вода	12-18	7-13
Преміум Піна	25-35	17-27

Етапи відкриття автомийки самообслуговування

У бізнес-проекті автомийки самообслуговування наводимо загальні кроки з відкриття мийки. Більш детально про кожен з них, зможете дізнатися під час консультації з нашим фахівцем або з інших наших матеріалів.

ВИБРАТИ МІСЦЕ ДЛЯ АВТОМИЙКИ

Вибір земельної ділянки або приміщення для купівлі або оренди. Важливий етап, від якого залежить майбутня робота мийки самообслуговування.

ОТРИМАТИ ПОПЕРЕДНІЙ ДОЗВІЛ НА РОЗМІЩЕННЯ АВТОМИЙКИ

ОБРАТИ І ЗАМОВИТИ ОБЛАДНАННЯ

Необхідно обрати постачальника та визначитися з обладнанням, щоб врахувати всі моменти при будівництві.

ПІДГОТУВАТИ ДОКУМЕНТИ ДЛЯ БУДІВНИЦТВА

БУДІВНИЦТВО АВТОМИЙКИ

ВСТАНОВЛЕННЯ І ЗАПУСК ОБЛАДНАННЯ

Проведення монтажу та пусконалагоджувальних робіт. Запуск мийки самообслуговування для роботи у штатному режимі, а також проведення інструктажу.

НАЙМ ПЕРСОНАЛУ

ПРОВЕДЕННЯ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ АВТОМИЙКИ

Застосування маркетингових інструментів для масштабного охоплення та залучення клієнтів.

ЗАПУСК АВТОМИЙКИ

Офіційна здача об'єкта та відкриття автомийки самообслуговування.

Формат роботи автомийки

Автомийка може бути відкритого або закритого типу (приміщення). Формат часу роботи мийки визначає інвестор ще на етапі проектування. Це може бути цілодобова автомийка формату 24/7 або мийка самообслуговування з обмеженим графіком роботи.

Формат 24/7 є вдалим, інакше сама концепція автомийки самообслуговування (зручність та доступність для клієнта) трохи губиться.

Штатний розклад

Кількість працівників може бути іншою в залежності від формату роботи автомийки. Також може бути інший розподіл обов'язків між персоналом. Систему оплати праці персоналу інвестор вибирає самостійно. Це може бути позмінна плата або місячна ставка.

Посада	Кількість
Адміністратор	2 чол
Технічний спеціаліст	1 чол

Фінанси

У фінансовій частині бізнес-плану автомийки самообслуговування, для зручності та отримання більш конкретного результату, для розрахунку фінансових показників ми взяли мийку самообслуговування на 4 пости відкритого типу формату роботи 24/7. Землю для будівництва автомийки взято в довгострокову оренду.

Структура інвестицій

Інвестиції вносяться на початкових етапах реалізації проекту, тобто у перші 2-3 місяці.

Розробка проекту та отримання дозволів ≈ 5 000 €

Будівництво автомийки (земельні роботи, технічне приміщення, металева конструкція, благоустрій території) ≈ 75 000 €

Купівля обладнання (основне, додаткове обладнання) та встановлення ≈ 40 000 €

Структура щомісячних витрат автомийки

Стаття витрат	Сума
Оренда землі	1000 €
Заробітна плата	900 €
Податки	270 €
Електроенергія	150 €
Вода та стоки	120 €
Миючі засоби	800 €
Сервіс	100 €
Інші витрати	100 €
Разом	3440 €

До статті "сервіс" відносяться витрати на обслуговування всього об'єкта автомийки, а також на ремонт та заміну окремих деталей.

До статті «інші витрати» можна віднести: оплата інтернету, вивіз сміття, оплата охорони тощо.

Обсяг доходів автомийки

За загальну кількість машин на місяць беремо 3744 машини. Це середнє значення із поправкою на сезонність. З цього числа випливає, що на мийці на кожному боксі миється 1,3 авто за годину. Насправді, пропускна спроможність посту вище і відвідуваність автомийки самообслуговування може бути, як вище, так і нижче. Це залежить від пори року, погоди, дня тижня та часу доби. Ми взяли згладжений усереднений показник.

За середній чек беремо 2,2 євро. Стільки в середньому витрачається на миття однієї машини.

Загальний дохід на місяць становить 8237 євро.

Оцінка ефективності інвестицій

Прибуток за рік - 57 564 €

Рентабельність - 58%

Термін окупності - 2 роки 1 місяць

Точка беззбитковості - 1 254 авто в місяць

За результатами розрахунку цього бізнес-плану термін окупності проекту автомийки самообслуговування на 4 пости становить 2 роки та 1 місяць.

Щоб вийти в нуль та окупити всі витрати, на автомийці має помитися 1254 авто за місяць. Це 42 машини на день на всю автомийку або 10-11 машин на кожен пост або 0,45 авто на годину на кожному посту.

Ризики

1. Неправильне місце розташування автомийки. Уникнути цього ризику допоможе ретельний маркетинговий аналіз місцевості, транспортного потоку та інфраструктури. Правильний вибір ділянки для автомийки самообслуговування високою мірою впливає на її майбутню відвідуваність.

2. Простій у роботі автомийки через несправність обладнання. Мінімізувати цей ризик можливо, необхідно регулярно оглядати обладнання та проводити сервісне обслуговування.

3. Поява конкурентів у відносній близькості. Це зовнішній фактор і вплинути на відкриття іншої автомийки можна тільки якщо на тому місці відкрити ще одну свою. У даному випадку варто впливати на розподіл клієнтів шляхом підвищення якості та асортименту послуг, запровадженням системи лояльності для клієнта та ін.

Аналіз чутливості

У цьому прикладі бізнес-плану мийки самообслуговування розглянемо, як впливають деякі показники роботи автомийки на розмір її прибутку. Це допоможе оцінити як зміниться прибуток, якщо деякі гіпотетичні ризики стануть реальністю. А ще дозволить зрозуміти, на які показники варто впливати і що робити, щоб прибуток збільшити.

Зниження відвідуваності автомийки

Скорочення кількості клієнтів досить відчутно впливає на прибуток автомийки самообслуговування. Так, за інших рівних умов, скорочення кількості помитих машин на 20% призведе до зниження прибутку на 31%.

Підвищення відвідуваності автомийки

Прибуток дуже чутливий до зміни відвідуваності. Це працює як у бік зниження, так і у бік зростання. Збільшивши відвідуваність на 10%, прибуток мийки зросте на 13,5%.

Власнику автомийки самообслуговування слід активно працювати над підвищенням відвідуваності.

Підвищення постійних витрат

До постійних витрат відносяться регулярні витрати автомийки, які не залежать від кількості машин.

Це витрати на оренду, зарплата працівників, податки, витрати на обслуговування та ін.

Прибуток автомийки чутливий до зростання постійних витрат, але в меншій пропорції.

Якщо витрати на оренду, зарплати, податки, тощо виростуть на 20%, прибуток знизиться на 11,3%.

Підвищення змінних витрат

До змінних витрат відносяться витрати на хімію та комунальні платежі. Усі витрати, які залежать від того, скільки машин помилися на автомийці самообслуговування.

Від цих витрат прибуток залежить ще менше. Якщо ціна на хімію разом із комунальними тарифами зросте на 20%, прибуток автомийки знизиться на 6%.

І трапиться це за умови, що ціни на послуги автомийки самообслуговування залишаться незмінними.

Зниження середнього чека

Середній чек - це сума, яку в середньому витрачає один клієнт, щоб помити свою машину.

Тут розглянутий сценарій, якщо клієнт на миття своєї машини витрачає менше, ніж очікувалося або менше, ніж витрачав раніше.

Прибуток дуже чутливий до зниження середнього чека.

Зростання середнього чека

Як бачимо, чутливість прибутку до зміни середнього чека працює і у зворотний бік.

Підвищення середнього чека на 20% дає зростання прибутку на 33%.

З цього аналізу стає зрозуміло на що варто звернути увагу під час розвитку своєї автомийки самообслуговування. Найменше варто переживати, якщо ціни на хімію зросли або піднялися тарифи на електроенергію.

Більше варто звернути увагу на рівень відвідуваності автомийки та способи її підвищення. А також варто стежити за розміром середнього чека. Якщо він менший за очікуваний, то шукати шляхи його підвищення. Якщо ж середній чек знизився порівняно з попереднім періодом, потрібно шукати, що у роботі автомийки просіло і терміново це виправляти.

Загалом готовий бізнес-план автомийки самообслуговування дає можливість об'єктивно оцінити наскільки цей напрямок привабливий для того, щоб відкрити свою мийку самообслуговування та почати отримувати з неї прибуток.

ОТРИМАЙТЕ КОНСУЛЬТАЦІЮ НАШОГО СПЕЦІАЛІСТА